Sábado 25 de Mayo de 2019

Siete preguntas esenciales para prepararse antes de una negociación

Para crear oportunidades reales, es necesario entender algunos principios básicos e identificar los objetivos e intereses de todas las partes involucradas

Siete preguntas esenciales para prepararse antes de una negociación
jueves 14 de marzo de 2019

Las negociaciones forman parte de la vida cotidiana de casi todos los seres humanos, ya sea que estemos tratando de cerrar un acuerdo en nuestro trabajo, regateando el precio de algo que queremos comprar o convenciendo a alguien de que haga lo que le corresponde, diariamente nos enfrentamos a alguna.

Para que una negociación tenga éxito, se requiere educación, preparación y práctica. Según el profesor de la Escuela de Administración Sloan del Instituto de Tecnología de Massachusetts (Estados Unidos), Jared Curhan, el 90% de las negociaciones se centran en su planificación previa. En sus palabras, para crear oportunidades reales, es necesario entender ciertos principios fundamentales que ayuden a identificar nuestros propios objetivos y los intereses de los demás involucrados.

De esta manera, estableció que si podemos responder a las siete preguntas que...

¿Querés leer más?

Este contenido es exclusivo para los Suscriptores de Diario Agroempresario