Jueves 27 de Junio de 2019

Cómo hacer para ganar cualquier discusión

La clave es encontrar puntos en común y partir el argumento desde ahí

Cómo hacer para ganar cualquier discusión
jueves 06 de junio de 2019

Seguramente te habrá pasado de encontrarte inmerso en una discusión en la que la otra persona no se mostró dispuesta a aceptar tu punto de vista y, por tanto, te resultó imposible convencerla. En este contexto, algunas investigaciones sugieren que el hecho de volver a enmarcar tus ideas puede incrementar la receptividad.

Antes de poder replantear un argumento, necesitás entender qué son los llamados frames o marcos: los psicólogos denominan así a los filtros o las categorías teóricas que nuestras mentes usan para ayudarnos a almacenar, gestionar e interpretar el significado de la información.

El cerebro desarrolla marcos por necesidad, ya que su capacidad para procesar información es limitada. De esta forma, crea categorías por instinto. Como consecuencia, el tipo de marco que una persona utilice determinará la forma en que...

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