Domingo 15 de Septiembre de 2019

Un truco mental para tener éxito en las negociaciones

Según los expertos, las simulaciones mentales pueden influir positivamente en los procesos de negociación

Un truco mental para tener éxito en las negociaciones
lunes 17 de septiembre de 2018

Una investigación realizada por Michael Schaerer, Martín Schweinsberg y Roderick Swaab, especialistas en conducta organizacional, sugiere el uso de simulaciones mentales para afrontar con éxito una negociación.

Según los expertos, esas situaciones imaginarias hacen que la persona se sienta más poderosa. Schaerer, académico de la Singapore Management University, señaló que “negociadores con buenas alternativas tienden a tener aspiraciones más altas”.

A modo de ejemplo, un negociador podría decir que no puede aceptar una oferta menor que la otra, aunque esa otra en realidad no existe. Para los expertos, así funciona la simulación mental. 

La investigación, que se basó en una muestra de 2.500 estudiantes de magister en administración de negocios y profesionales, llevó a los especialistas a...

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