Jueves 19 de Septiembre de 2019

Qué es lo que estás haciendo mal en las negociaciones

Los seis errores más comunes y cómo corregirlos

Qué es lo que estás haciendo mal en las negociaciones
lunes 29 de octubre de 2018

Durante una negociación, la mayoría de las personas cree saber lo que la otra parte quiere, incluso antes de sentarse a hablar. Apoyándonos en esta suposición (y otras), cometemos varios errores y no llegamos al máximo potencial al negociar. Aquí, los seis errores más comunes en negociación:

No hacer la primera oferta. La sabiduría convencional nos dice que la persona que ofrece primero se posiciona en un lugar de vulnerabilidad; al revelar su conocimiento e intención, la otra parte maneja información que puede usar a favor en la mesa de negociación.

No obstante, la primera oferta tiene una gran influencia en el seguimiento de la negociación, especialmente cuando el objeto negociado tiene un valor incierto o ambiguo. Existe una fuerte correlación entre la primera oferta, la contra-oferta y, por consiguiente, los...

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